2022 год стал для многих российских бизнесов испытанием на прочность. Для annki® он стал точкой роста. Выручка выросла в три раза, производительность — в четыре, география присутствия расширилась до Москвы и Санкт-Петербурга. Рассказываем, как это получилось.
Разворот: от B2B к собственным коллекциям
Ещё год назад annki® работала преимущественно в B2B: 80% заказов составляли изделия под конкретных корпоративных клиентов — застройщиков, рестораны, бренды. Но с 2021 года студия начала создавать собственные авторские коллекции, и к 2022-му расклад изменился зеркально: теперь уже более 80% продуктов — это собственные разработки, которые реализуются в рознице.
Этот переход оказался стратегически верным решением именно в тот момент, когда многие компании сокращали инвестиции. Люди стали больше времени проводить дома — и захотели, чтобы это пространство их поддерживало. Спрос на качественную авторскую мебель не упал, он вырос.
Производство: больше с той же площади
Когда заказов стало значительно больше, собственное предприятие в Екатеринбурге достигло потолка производительности. Решение нашли быстро: отказались от части рабочих процессов внутри и распределили их по подрядчикам.
Схема оказалась эффективной: подрядчики работают по техническим картам annki® и передают готовые детали, которые специалисты студии собирают на месте — как конструктор. Это позволило освободить производственные площади от складских запасов сырья и на той же территории увеличить производительность в три-четыре раза.
Москва, Петербург — и чуть позже Артплей
Исторически более 90% продаж annki® приходилось на Москву и Санкт-Петербург — клиенты из столиц хотели видеть мебель вживую перед покупкой. Поэтому в 2022 году студия открыла представительства в обоих городах: в Питере — в пространстве Cosmotheca в Новой Голландии, в Москве — в универмаге «Цветной» в зоне с локальными брендами.
Параллельно часть изделий annki® появилась в Московском музее современного искусства: онлайн-галерея Sample устроила выставку «Среда обитания», куда вошли произведения дизайна и искусства от архитекторов, художников и ремесленников. Это подтвердило то, о чём в студии давно думали: мебель annki® — это не просто функциональный предмет, это объект с художественной ценностью.
Что не изменилось
Сложностей с логистикой и комплектующими, которые многие компании ощутили в том году, в annki® почти не почувствовали. Часть европейских материалов заменили на российские и китайские аналоги — без потери в качестве. Всё остальное осталось прежним: принципы дизайна, подход к производству, внимание к деталям.
2022-й научил главному: когда компания знает, чем она на самом деле является — брендом с собственным голосом, а не просто производственным цехом — она находит возможности там, где другие видят только ограничения.