Без рубрики

В январе 2024 года Анна Долгих стала гостем подкаста «Франкель про бизнес». Разговор получился необычным для делового подкаста: не про цифры и KPI, а про то, почему открытость — это сила, а не слабость.

Принято считать, что бизнес — это игра, где нужно держать лицо, скрывать сомнения и всегда выглядеть увереннее, чем чувствуешь себя на самом деле. Анна с этим не согласна.

Её главный совет тем, кто начинает: искренне любить своё дело. Не как мотивационный плакат — а как практический инструмент. «Я сама через это прошла: сначала сопротивлялась, не видела себя в мебели, а когда сердце прикипело — всё пошло иначе. Любовь к продукту — это тот двигатель, который помогает пережить кассовые разрывы, подражателей и бессонные ночи».

Популярная стратегия для начинающих предпринимателей — искать «голубой океан», свободную нишу без конкурентов. Анна считает это ловушкой. «Можно прийти на переполненный рынок и сделать что-то по-настоящему уникальное. Ваша задача — не изобрести велосипед, а предложить своё видение, свой характер, свою искру. Люди чувствуют самобытность — и это ценится выше, чем технологическая новизна».

Именно это annki® и делает в сегменте, где есть IKEA, есть европейские бренды, есть российские производители. Студия не пытается занять нишу, где никого нет, — она создаёт свой язык в пространстве, где уже много голосов.

Подражатели — неизбежная часть пути любого заметного бренда. Кресло Steve и коллекция Clover от annki® уже становились объектами копирования. Однажды крупный девелопер закупил точные реплики кресел, и поставщик выложил это в соцсети с подписью «точная реплика кресел Annki Studio».

Студия ведёт юридическую работу, но в России защита авторского дизайна остаётся сложным вопросом. Анна научилась относиться к этому философски: «Если копируют — значит, мы идём впереди и задаём тренды».

«Не бойся мечтать, но не теряй опоры под ногами» — так Анна формулирует свой подход к амбициям. Можно строить грандиозные планы (она сама мечтала о фабрике в Китае), но всегда нужно трезво оценивать риски и ресурсы. Баланс между смелыми амбициями и здравым смыслом — это то, что спасает в сложные моменты.

И ещё — не терять способность удивляться. «Этому я учусь у детей: они видят необычное в самых простых вещах. Для дизайнера это ценно — замечать детали, находить вдохновение в повседневности. Так рождаются предметы, которые остаются не только функциональными, но и живыми».

Полный выпуск подкаста «Франкель про бизнес» с Анной Долгих — frankel.mave.digital/ep-36

В мире, где всё соревнуется за внимание, annki® выбирает другой путь. Мебель студии не кричит о себе — она молчит так, что хочется остаться рядом.

Философия annki® строится на понятии, которое сложно сфотографировать, но легко почувствовать: скрытая роскошь. Это не про золото, пафос или демонстративную дороговизну. Это про то, что остаётся невидимым на картинке, но ощущается каждый день.

Тактильность шерсти или кожи, которые специально привозят из Бельгии и Испании. Надёжность каркаса, который не скрипит и не расшатывается через год. Аккуратность каждой строчки — той, что не видна снаружи, но определяет, как вещь прослужит десять лет. Настоящая роскошь честна: она в том, на что не обращают внимания, пока оно есть, и сразу замечают, когда его нет.

Анна Долгих, основатель студии, ориентируется на подход Дитера Рамса — легендарного дизайнера Braun, сформулировавшего десять принципов хорошего дизайна. Из них annki® особенно важны три: ненавязчивость, функциональность и эргономика.

Ненавязчивость — это когда дизайн настолько гармоничен, что его почти не замечают. Он просто есть, и с ним хорошо. Функциональность — когда каждый элемент оправдан, ничего лишнего. Эргономика — когда тело само находит удобное положение, не подстраиваясь под мебель.

«Дизайн не должен кричать о себе. Он должен быть настолько гармоничным и удобным, чтобы его почти не замечали в повседневной жизни, а просто наслаждались ощущением комфорта» — так формулирует Анна.

За лаконичной формой изделий annki® скрывается сложная работа: точные пропорции, продуманная конструкция, комфорт, рассчитанный до деталей. Именно поэтому предметы сохраняют актуальность и не «устаревают» через сезон — они выходят за рамки моды.

Клиенты annki® — очень разные люди, которых объединяет одно: осознанность. Одни покупают первую «взрослую» мебель и хотят предмет с историей, не просто стул. Другие уже не раз обустраивали дом и ищут не базовое, а особенное — то, что отличает среду с характером от безликого интерьера.

Интересный факт: дома у основательницы собран микс. Кровать Cube и обеденные стулья Steve из собственной коллекции annki®, винтажный диван Ligne Roset Togo и мебель IKEA в детской. «Это отражает моё отношение к дизайну: ценить классику, создавать своё и уважать тех, кто умеет делать качественный массовый продукт», — говорит Анна.

Скрытая роскошь — это не элитарность. Это точка зрения: что за ценностью не обязательно надо идти туда, где громко и дорого. Иногда она живёт в тишине хорошо сделанной вещи.

2022 год стал для многих российских бизнесов испытанием на прочность. Для annki® он стал точкой роста. Выручка выросла в три раза, производительность — в четыре, география присутствия расширилась до Москвы и Санкт-Петербурга. Рассказываем, как это получилось.

Ещё год назад annki® работала преимущественно в B2B: 80% заказов составляли изделия под конкретных корпоративных клиентов — застройщиков, рестораны, бренды. Но с 2021 года студия начала создавать собственные авторские коллекции, и к 2022-му расклад изменился зеркально: теперь уже более 80% продуктов — это собственные разработки, которые реализуются в рознице.

Этот переход оказался стратегически верным решением именно в тот момент, когда многие компании сокращали инвестиции. Люди стали больше времени проводить дома — и захотели, чтобы это пространство их поддерживало. Спрос на качественную авторскую мебель не упал, он вырос.

Когда заказов стало значительно больше, собственное предприятие в Екатеринбурге достигло потолка производительности. Решение нашли быстро: отказались от части рабочих процессов внутри и распределили их по подрядчикам.

Схема оказалась эффективной: подрядчики работают по техническим картам annki® и передают готовые детали, которые специалисты студии собирают на месте — как конструктор. Это позволило освободить производственные площади от складских запасов сырья и на той же территории увеличить производительность в три-четыре раза.

Исторически более 90% продаж annki® приходилось на Москву и Санкт-Петербург — клиенты из столиц хотели видеть мебель вживую перед покупкой. Поэтому в 2022 году студия открыла представительства в обоих городах: в Питере — в пространстве Cosmotheca в Новой Голландии, в Москве — в универмаге «Цветной» в зоне с локальными брендами.

Параллельно часть изделий annki® появилась в Московском музее современного искусства: онлайн-галерея Sample устроила выставку «Среда обитания», куда вошли произведения дизайна и искусства от архитекторов, художников и ремесленников. Это подтвердило то, о чём в студии давно думали: мебель annki® — это не просто функциональный предмет, это объект с художественной ценностью.

Сложностей с логистикой и комплектующими, которые многие компании ощутили в том году, в annki® почти не почувствовали. Часть европейских материалов заменили на российские и китайские аналоги — без потери в качестве. Всё остальное осталось прежним: принципы дизайна, подход к производству, внимание к деталям.

2022-й научил главному: когда компания знает, чем она на самом деле является — брендом с собственным голосом, а не просто производственным цехом — она находит возможности там, где другие видят только ограничения.

Люди часто спрашивают, что значит «annki». Это не шведское слово, не дизайнерский псевдоним и не изобретение маркетологов. Это просто имя основательницы студии Анны Долгих — в той форме, которую однажды придумали одноклассники в шведской школе.

Анна выросла между двумя странами. Родилась в Сибири, а детство провела в постоянных переездах — из-за спортивной карьеры отца семья жила то в России, то в Швеции. В шведской школе одноклассникам оказалось непросто выговаривать «Никульшина», а имя добавляло вопросов: «Анна», «Аня», «Аника» воспринимались там как три разных человека. В итоге ребята просто «склеили» имя и фамилию — получилось Annki.

Когда пришло время называть студию, Анна долго не раздумывала. Это слово уже было ею — оно несло в себе и скандинавскую сдержанность, и русскую душевность. Именно этот баланс лёг в основу всего, что создаёт annki®.

Анна получила образование промышленного дизайнера в России, а на летних курсах в Стокгольме знакомилась с европейским подходом к проектированию. Поначалу её привлекали технологичные продукты: гаджеты, транспорт, устройства со сложными производственными цепочками. Анна стала резидентом «Сколково», разрабатывала устройства с производством в Румынии и Китае. Этот опыт работы с международными фабриками и поставщиками потом оказался бесценным.

В мебельную индустрию Анна попала почти случайно — работала промышленным дизайнером в рекламном агентстве, где проектировала всё подряд: от держателя для брелока до дивана для Hard Rock Cafe. Так она познакомилась со многими производствами в окрестностях Екатеринбурга. Когда агентство закрылось, один из партнёров предложил заняться мебелью для своей девелоперской компании. Потом подтянулись рестораны, бренды, универмаги. Так и открылась студия с фокусом на авторскую мебель.

Annki — это одновременно скандинавская ясность формы и сибирская основательность. Там, где Швеция учила рациональности, функциональности и умению не перегружать пространство лишним, Россия давала ощущение тепла, материальности, вещей с характером.

Сегодня это имя — не просто логотип на этикетке. Это философия: делать предметы, которые не кричат о себе, но остаются рядом годами. Предметы, которые становятся частью жизни — не потому что модные, а потому что честные.